Wednesday, October 11, 2006
Métodos de Previsão
"Previsão de vendas é como tentar dirigir um carro, tendo os olhos tapados e seguir as direções segundo as indicações de uma pessoa que está olhando para a janela traseira".
Exatamente por isso, previsão de vendas é considerada uma arte e uma ciência. Em marketing, existe uma grande variedade de aplicações para previsão de vendas, tais como quantidade, market share etc, assim como, diferentes approachs para os processos de previsão de vendas. Em geral, podem ser classificados como informais, ou seja, baseados em intuição e feeling dos profissionais envolvidos no processo, e formais, baseados em análise de histórico de vendas ou com enfoque casual ou regressivo.
"Previsão de vendas é como tentar dirigir um carro, tendo os olhos tapados e seguir as direções segundo as indicações de uma pessoa que está olhando para a janela traseira".
Exatamente por isso, previsão de vendas é considerada uma arte e uma ciência. Em marketing, existe uma grande variedade de aplicações para previsão de vendas, tais como quantidade, market share etc, assim como, diferentes approachs para os processos de previsão de vendas. Em geral, podem ser classificados como informais, ou seja, baseados em intuição e feeling dos profissionais envolvidos no processo, e formais, baseados em análise de histórico de vendas ou com enfoque casual ou regressivo.
# posted by Rosa Conde @ 9:11 AM 
